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陆长歌从陈小荷这里离开了以后就去游泳馆了，拉江州外国语确实是个好主意，但具体成效如何，谁也不能给他保证，所以他心里还多少有些放心不下。
进门以后，他就发现大堂里的几个位置都被坐满，椭圆形的前台也聚集了大约十来人。
陆晓慧正好里里外外的在盯着，看他进来以后就迎了上去。
“小姑。”陆长歌也向她打了个招呼，并说：“5个游泳教练都出来了。”
“带多少人、开多少课都和他们的收入直接相关，你这么搞，他们能不出来么？”陆晓慧看着心情不错，开业这几天形势很好，她想不乐都不行，“原来我们以为只有江外的家长才会到我们这儿给孩子报班，但现在聊下来，什么样的客户都有。”
陆长歌将信将疑，“真的？”
“嗯，你找的这个左总很有能力，她把暑假班的课程安排给保密了起来，弄得很少人知道最终到底会开多少课，而在给家长介绍的时候，就说所有的班都订得很火爆。这个办法一使，好多人就坐不住了，害怕到时候报名都报不上。”
这是惯用手法，她在上海的那个培训课也这么搞。
而且她很早以前就有想做培训课程的念头，这里面的道道估计很早就在想了。
说起来，免费畅游的噱头对这个营销策略还多少有点作用，要是那些想报班的人不信课程会卖的这么快，那海澜湾每天络绎不绝的人流也足以让他们怀疑自己的判断。
“是个好办法。”
陆长歌赞了一句，然后他就往总经理办公室去。
此时左舒雅正在和林晓薇讨论事情，她们两人都站着，面前还有一个白板。
上面有一个标题：暑假高端游泳课程方案。
第一行的课程定位上，一共有三个，分别为：36岁亲子启蒙；712岁少儿技能提升；1318岁青少年竞技训练。
没错，在具体的课程设置上也需要仔细研究。
因为要针对不同的年龄人群，对应不同的培训班，有的是短一些的，有的是长一些的系统班，最高端的当然就是私教。
当然了，价格也是不一样了。
“陆总。”
他们两人同时喊道。
陆长歌问：“怎么还在研究这个？之前不是都已经定了嘛？”
没错，都要拉人上课了，上什么课肯定是早就弄好了，如果现在再研究，那也太草台班子了。
左舒雅解释说：“原本的方案是做好了，不过这两天我们接待了很多客户，发现或许可以有改进的地方。”
“怎么说？”
林晓薇说：“我们可能过高的估计了顾客对于游泳的重视程度。所以我就在和左总建议，我们的课程形式上不变，但在说法上要优化。”
“比如说呢？”
“竞技训练这种词应该少提，青少年没有几个要去竞技的。针对这个年龄段的人群，我们应该把短班的卖点改为矫正泳姿、体能突破，长班的卖点则为体态矫正、告别含胸驼背。具体的词可以再讨论，但我想表达的是这个意思。”
陆长歌懂了，这是很细节的事，细到怎么去和顾客面对面营销了。
他之前在这方面管的少，但此时看起来，突然觉得好像少了点什么，“18岁以上的人群怎么办？”
左舒雅和林晓薇都一愣。
“先前都是说针对孩子的培训班，成人方面考虑的少，而且来咨询的成人也少。”
陆长歌道：“今年是奥运年，人们的运动热情会被激发出来的。增加一个成人特色班，高效燃脂、成人塑形，这也是卖点，这个班让那个身材好一点的小高去带。”
“好。”
“具体销售如何？”
这个数据有，在左舒雅那里。
不过这事儿说起来有点复杂，因为哪怕都是一个月的长班也分不同年龄段、还有不同班级大小，有的人有钱，就要一对一，你还能拦着别人这个钱？
所以左舒雅嘴上只能说个概数，“到目前报班的客户一共是42个，因为报的课程不一样，所以价格也不一样的，反正总数是20.4万。”
平均成交价也在5000左右了，还是很贵的。
“42个略微有点少。”
江外那么三四百的学生，到最后就报这么点。
左舒雅说：“我们毕竟还是新的游泳馆，有的家长还是心存疑虑，而且离暑假开始还有时间，后面应该会增加。”
“加上之前的办卡收入呢？”
左舒雅望向林晓薇，她那里有具体数字。
“办卡这个也真是怪，最贵的年卡最多，半年卡反而少，季卡就更少了。到目前位置各个会员卡一共售出去127份，销售收入51万4。”
陆长歌心里是清楚的，“年卡多是因为有一些认识的人在购买，但这种东西说没就没了，这当中估计不少人明年就不会续了，可持续的还是要靠培训班。”
“话虽如此，这也帮我们缓解了很多资金压力。之前的投入基本都回来了，剩下还有十来天，培训班还能再涨一波。”
“也不能这么说，咱们算的是纯收入，直接上还有员工工资、水电成本，再加上各种税，培训班的收入也要分游泳教练一部分，算到最后能落在咱们自己手里的还不知道有多少呢，咱们有专业会计在这呢。”
林晓薇有些无奈，“理是这么个理，但是陆总，像高端游泳馆这么偏门的东西，能在开业初期就有这么好的势头，已经很不错了，不到一个月回款70多万，称之为奇迹也不为过。”
人家讲的很诚心，
陆长歌也就不装了，这个成果对他来说也来之不易。
而且他之前也是有压力的。
倒不是说赔钱，关键咱也是在社会上混的人，搞个生意弄得灰头土脸，后面怎么见人？
搞不好还有人在背后等着看他笑话呢。
总之一句话，成功总比失败好，失败是成功之母这种毒鸡汤谁爱喝谁喝去！
“想笑就笑吧，别憋着了。”左舒雅跟他挤眉弄眼的。
陆长歌揉了揉鼻子，说：“春风得意马蹄疾这种事，总要留到月明星稀时独饮才有意思。不过么，我也可以说一句，我此刻才发现，原来以事业的成功去回应期望、击碎质疑的感觉真的很爽！”
这话说的提气。
其实对他们二位也一样，在一家有希望的公司上班，和整天在小作坊里瞎混那成就感是不一样的。
其实说到底就是三个字：成功者。
(本章完)
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